Analista de Pré-Vendas (SDR Outbound)

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Assistente Comercial Outbound | Pré-Vendas B2B na Goroo Capital, em uma posição estratégica de prospecção ativa e qualificação de oportunidades comerciais.

A atuação será voltada ao relacionamento com empresários, decisores e profissionais de alto escalão, exigindo uma comunicação madura, postura profissional, boa escuta, inteligência comercial e capacidade de conduzir abordagens com segurança e sofisticação.

Essa pessoa será responsável por gerar oportunidades qualificadas para o time comercial, realizando contatos ativos, identificando potenciais clientes dentro do perfil ideal da empresa e agendando reuniões com os closers.

Mais do que volume de contatos, buscamos alguém que saiba construir conversas relevantes, transmitir credibilidade desde o primeiro contato e representar bem a marca em interações com um público exigente e qualificado.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa por WhatsApp, telefone, redes sociais e demais canais comerciais;

• Abordar empresários, decisores e potenciais clientes de forma consultiva e profissional;

• Identificar oportunidades comerciais dentro do ICP definido pela Goroo Capital;

• Qualificar leads com critério, entendendo contexto, perfil, potencial e momento do cliente;

• Agendar reuniões comerciais para os closers;

• Realizar follow-up dos agendamentos, contribuindo para o aumento do show-rate;

• Movimentar carteira de clientes e recuperar oportunidades inativas;

• Participar de grupos de empresários e redes de relacionamento para geração de oportunidades;

• Manter o CRM atualizado com clareza, organização e previsibilidade;

• Seguir o pitch comercial definido pela empresa, mantendo abertura para ajustes e melhorias;

• Participar de reuniões comerciais diárias, contribuindo com forecast de agendamentos e visão de pipeline;

• Sugerir melhorias para os processos de prospecção e abordagem comercial.

Requisitos

• Experiência com prospecção ativa, pré-vendas, SDR, vendas por telefone ou atuação comercial B2B;

• Boa comunicação verbal e escrita;

• Postura profissional para relacionamento com empresários e executivos;

• Capacidade de conduzir conversas com objetividade, educação e segurança;

• Organização para gestão de follow-ups, CRM e rotina comercial;

• Proatividade, disciplina e foco em resultado;

• Facilidade para seguir scripts comerciais e abertura para feedbacks;

• Conhecimento no uso profissional de redes sociais;

• Domínio básico/intermediário do pacote Office;

• Experiência com produtos, serviços ou soluções de alto valor agregado será um diferencial;

• Cursos, leituras ou formações em vendas consultivas, prospecção, negociação ou comunicação serão considerados diferenciais.