Gerente Comercial

Sobre a oportunidade

A Goroo Club é uma empresa o voltada ao relacionamento empresarial, desenvolvimento de negócios, vendas e realização de encontros e eventos.

Buscamos um Gerente com forte orientação comercial, capacidade de liderança e visão estratégica para estruturar processos, desenvolver o time e gerar maior previsibilidade de receita.

Essa pessoa terá participação ativa na operação comercial, sendo responsável pela gestão do time de vendas, acompanhamento dos indicadores, relacionamento com clientes e geração de novas oportunidades de negócio.

Principal objetivo da posição

Superar as metas comerciais e gerar previsibilidade de receita por meio de processos bem definidos, gestão próxima do time e excelente relacionamento com o público-alvo, com foco na conquista de novos clientes, recorrência e aumento do valor percebido.

Principais responsabilidades

• Realizar reuniões diárias de acompanhamento com o time de vendas;

• Liderar, acompanhar e desenvolver os profissionais da área comercial;

• Supervisionar pitches, scripts, abordagens e processos de vendas;

• Participar ativamente de reuniões comerciais e negociações estratégicas;

• Realizar treinamentos frequentes, role plays e ações de desenvolvimento do time;

• Criar, atualizar e implementar o playbook comercial;

• Acompanhar o CRM, indicadores de desempenho e oportunidades de vendas;

• Elaborar e apresentar o forecast comercial para a diretoria;

• Identificar gargalos e propor melhorias nos processos comerciais;

• Participar dos processos de contratação, desenvolvimento e encerramento de contratos do time comercial;

• Prospectar empresários e potenciais clientes por meio do LinkedIn, Instagram e outros canais;

• Prospectar patrocinadores, parceiros e palestrantes para eventos;

• Realizar follow-ups e movimentar ativamente a carteira de clientes;

• Participar de grupos, encontros e ambientes de relacionamento empresarial;

• Atualizar listas de convidados e apoiar a organização dos encontros;

• Realizar pesquisas de satisfação após os eventos;

• Prospectar locais para realização de eventos, quando necessário;

• Desenvolver relacionamento próximo com os membros, aumentando o engajamento, a recorrência e o valor percebido;

• Sugerir melhorias estratégicas para o departamento e para a experiência dos clientes.

Requisitos e qualificações

• Experiência comprovada em vendas internas e gestão de equipes comerciais;

• Histórico consistente de cumprimento e superação de metas;

• Experiência com produtos ou serviços de alto valor agregado;

• Vivência com vendas por telefone e videochamada;

• Conhecimento de CRM, gestão de funil e acompanhamento de indicadores comerciais;

• Capacidade de elaborar estratégias, processos, scripts e materiais de vendas;

• Excelente comunicação verbal e escrita;

• Habilidade para apresentar informações e insights de forma clara e objetiva;

• Perfil proativo, resolutivo, disciplinado e orientado para resultados;

• Facilidade para receber feedbacks, seguir processos e adaptar-se rapidamente às mudanças;

• Conhecimento de redes sociais aplicadas à prospecção e ao relacionamento profissional;

• Domínio do pacote Office;

• Cursos, capacitações ou leituras relacionadas a técnicas de vendas, gestão comercial e liderança.

Diferenciais

• Experiência com comunidades empresariais, clubes de negócios ou programas de relacionamento;

• Experiência na organização ou comercialização de eventos corporativos;

• Vivência com prospecção de patrocinadores, palestrantes e parceiros estratégicos;

• Experiência na criação e implantação de playbooks comerciais;

• Atuação anterior com vendas consultivas e negociações de maior complexidade.