Closer | Executivo(a) de Negócios Jurídicos

Principais responsabilidades:

• Conduzir reuniões comerciais com oportunidades previamente qualificadas.
• Apresentar o escritório, seus diferenciais e a estrutura dos serviços jurídicos.
• Conduzir negociações comerciais e condições contratuais dentro das diretrizes.
• Trabalhar objeções relacionadas a preço, prazo, confiança e percepção de valor.
• Estruturar e apresentar propostas comerciais em conjunto com a liderança/sócios.
• Realizar follow-ups estratégicos até a definição da oportunidade.
• Conduzir o processo de formalização contratual e assegurar a transição adequada.
• Identificar oportunidades de expansão comercial e de relacionamento.
• Acompanhar indicadores de conversão, receita contratada e previsibilidade.
• Reportar à liderança os principais motivos de perda de oportunidades e propor
• melhorias no processo comercial.

Perfil que buscamos:

• Forte capacidade de negociação consultiva.
• Comunicação executiva, segura e persuasiva.
• Maturidade para lidar com clientes de alta exigência.
• Capacidade de construir confiança e credibilidade.
• Inteligência emocional e habilidade para administrar objeções.
• Visão de negócio e compreensão de valor econômico.
• Autonomia e capacidade de conduzir decisões comerciais.
• Organização, disciplina e responsabilidade com resultados.
• Capacidade de transitar entre assuntos técnicos e comerciais.

Requisitos:

• Experiência comprovada em vendas consultivas e fechamento de contratos.
• Histórico consistente de conversão e atingimento de metas.
• Experiência com negociações de maior complexidade ou serviços de alto valor.
• Capacidade de conduzir reuniões comerciais de forma independente.
• Familiaridade com CRM, gestão de pipeline e indicadores comerciais.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Domínio de técnicas de negociação e tratamento de objeções.

Diferenciais:

• Experiência comercial em escritórios de advocacia, serviços jurídicos, consultorias
• empresariais, mercado financeiro ou negócios de alto ticket;
• Familiaridade com negociação;
• Estratégica, ancoragem, diagnóstico consultivo e gestão de diferentes perfis de decisores;